武漢葡萄酒市場呈現兩極分化

來源:第一農經網


  低端酒促銷 旺季爭搶份額

  “我們賣得最好的一款法國原瓶進口餐酒,原價78元,現在做活動100元兩支。”諾泛葡萄酒沙龍市場部經理鄒婷瑜告訴記者,店里主要經營原瓶進口的葡萄酒,價位從幾十元到上萬元不等。由于400元以內的酒占總銷售額八成以上,除了78元的那款,200元到300元價位的幾種葡萄酒,每瓶價格也都下調了30元到40元。“限制三公消費,加上去年一些對進口酒的負面宣傳,都對葡萄酒的銷售有影響。”鄒婷瑜分析說,臨近年關,各單位團購的訂單與去年同期相比,中低端葡萄酒的銷量少了10%,現在進入旺季,只好降價促銷。

  記者在市內多家大型連鎖超市走訪看到,進口葡萄酒與國產葡萄酒各占半壁江山,品種多達數百種。

  中商平價買手趙鑫透露,葡萄酒分原瓶進口、國內灌裝和國產酒三種,后兩種主要在超市銷售。最近兩三年,武漢人對葡萄酒的消費熱情看漲,尤其是價位在100元至200元的進口葡萄酒。不過,國產葡萄酒仍主導市場,占八成以上。隨著旺季到來,國產葡萄酒的促銷力度也在加大,如長城一款解百納干紅,原價140多元,現在買一送一。

  高端酒漲價 銷量不跌反升

  劉毅是法國卡斯特葡萄酒的代理商,他這么定義高端葡萄酒:“首先出身很重要,簡單來分有頂級名莊、明星莊以及高級和普通等等,區分非常復雜。國內通常定義售價比較高、年限在2至3年內的葡萄酒是高端葡萄酒。”

    相對于中低端葡萄酒的銷量下滑,劉毅表示,高端葡萄酒賣得不錯,價格漲幅在5%左右,銷量上漲了15%左右。之所以出現這種情況,一是武漢的白酒市場銷量下滑,高檔葡萄酒迅速填補了市場空白;其次,葡萄酒在武漢興起的時間不長,提升空間很大。

  據記者了解,去年歐洲各國的葡萄園歉收,例如法國的葡萄產量較2011年就少了130萬噸,物以稀為貴,高檔葡萄酒漲價也就不足為奇了。

  消費趨理性 不再只買貴的

  湖北省酒類流通行業協會秘書長陳新發曾做過一個統計,葡萄酒在武漢的發展不過五年,勢頭強勁,銷售額每年呈40%的速度增長。眼下,國產品牌有張裕、威龍、長城、王朝,進口葡萄酒除有知名度較高的法國三大酒莊,澳大利亞、意大利、西班牙、智利等國家的一些品牌產品也“殺”進江城市場,市場競爭日益激烈。

  據法國駐武漢領事館葡萄酒推廣專員介紹,中國已成為波爾多酒莊的最大進口國,以2011年的進口量計算,中國人均每分鐘喝掉110多瓶,法國葡萄酒在華市場前景廣闊。

  對葡萄酒的熱銷,陳新發分析,葡萄酒度數低,加上廠家對葡萄酒有美容、軟化血管等功效的宣傳日益深入人心,使得葡萄酒銷量飛速增長。不過,有一個可喜的變化是,以前消費者喝葡萄酒以為價格越高越好,現在已經趨于理性。

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